こんにちは、MASAです。
前回、「○○ 詐欺」という、
マイナスの意味を持つキーワードが、視点を変えることで
プラスにもなるということを書きました。
実はサイトアフィリエイトのキーワード選定の時にも
応用できる、似たようなケースがあります。
どういうケースかというと、検索の需要があるのに
ASPで扱ってるところがない商品名などを見つけた時です。
例えば、売れ筋商品として有名なスカルプＤという育毛剤。
非常に人気のある商品で、
楽天などのランキングでもいつも上位にいます。
しかし、スカルプＤというキーワードは
人気がある分、ライバルも多く、
検索エンジンの上位に表示されるのは簡単ではありません。
狙い目商品ではあっても、その商品のサイトは
穴場キーワードではないのです。
一方、そこそこ有名なメーカーの育毛剤で
楽天やその他のASPでは
取り扱っていないものがあったとしましょう。
そのキーワードでサイトを作れば
あまりライバルが多くないので、比較的に上位表示が可能です。
なぜか。
商品がASPで取り扱われていないキーワードの場合、
上位表示してもキャッシュポイントを
生み出せないと思ってしまうからですね。
「扱う商品=そのキーワードの商品」
と決まっているわけではないのに
そういう風に考えてしまう人は多いようです。
また、ASPからキーワードを探す人も多いので、
ASPにないようなキーワードを思いつかないことも
理由の１つとして挙げられるでしょう。
こういった理由から、検索する人は多いのに
ライバルがいないキーワードは結構見つかります。
そして、このようなキーワードこそ、
他の人はスルーする穴場キーワードなのです。
では、そういったキーワードを見つけた時に
どうすればいいのか。
それは、実は簡単なことです。
サイトのキーワードにもなっている本来の商品と
自分が紹介したい商品を比較するんですね。
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○○（メインキーワードの商品）もいいけど、
こういったデメリットもある。
一方、◎◎（本当に紹介した商品）は
そのデメリットを解消してくれます。
なぜかというと…
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という感じで、紹介することで
自然に、かつ相手も満足できるかたちで
誘導してあげることができるようになります。
他にも例を挙げるなら、
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この商品を買う前に１つ質問させてください。
あなたは、なぜ○○を買おうとしているんですか？
もしかしたら、○○を買おうとする目的によっては
もっとオススメの商品を紹介できるかもしれません。
もし、購入しようとしている理由が
下記のいずれかに当てはまるなら…
私は、この商品よりも
最適な商品を紹介することができます。
※リンクをクリックしてみてください。
□理由１～ → 商品Ａへのリンク
□理由２～ → 商品Ｂへのリンク
□理由３～ → 商品Ｃへのリンク
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という感じで、その商品から想像できる、
訪問者のニーズを考えてみるわけです。
そして、そのニーズを満たす商品を
それぞれ紹介することで、ユーザーにとっても
利便性は高くなり、成約率も自然と上がるでしょう。
もちろん、これはあくまで例なので
他にも方法はたくさんあると思います。
大事なのは、なぜ訪問者がその商品を買うのか。
これを、相手の立場に立って、
視点を変えて考えてみるということです。
そもそも、育毛剤を探す人というのは、
育毛剤を買いたいわけではなく、
薄毛・抜け毛といった、悩みを解決したいわけですよね。
であれば、その悩みを解決してくれる
もっといい商品があればそちらを購入するはずです。
「お客さんは自分の欲しいものをわかっていない」
のですから、これは忘れないようにしましょう。
だから、サイト訪問者の気持ちになることは
非常に重要なポイントになってきます。
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１．ライバルがいないところを攻める。
２．関係ない商品名（ASPで扱っていない商品名）から
目的の商品（ASPの売れ筋商品）に誘導する。
３．お客さんの真のニーズは何なのかを考える。
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この３つは、ぜひ意識してみてください。
ではでは。
サイトアフィリエイトも視点で変わる。
10.23
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