こんにちは、MASAです。
情報発信をするうえで大事なのは「誠実（正直）であること」です。
情報を発信する時でも、商品を紹介する時でも
本音を話すことは、すごく重要になってきます。
何かの商品・サービスを紹介する時に限定してみましょう。
情報商材アフィリエイトでは、
教材のレビューをする人は多いですが、
そのほとんどがメリットばかりを伝えているものです。
少なくとも僕はそう感じます。
もちろん、本当にメリットしかないと
思っているだけなのかもしれませんが、中には、
デメリットに気づきながらもそれを隠している場合もあるでしょう。
教材や他の人のレビューをザッと読んで、
メリットを探し、そのメリットを猛プッシュする。
これだと、レビューをしている他の人と変わりませんよね。
いま出回っている商品の大半が、
万人にとって完璧なものではありません。
このように言うと、語弊があるかもしれませんが、
これは教材自体を否定しているわけではないです。
ノウハウ自体はすごくいいものでも、
例えば初心者の人にはちょっと実践するのが大変そうだ、とか、
ある部分の解説は少しわかりにくいとか
何かしらある場合が多いということです。
これを隠して、ノウハウがオススメだからといって
メリットだけを見せて紹介するのは、
相手のためではありませんよね。
あなたは、何かを紹介する時に
メリットばかりを挙げていませんか？
本当は気づいているデメリットに目をつぶっていませんか？
相手が求めているのは、あなたの本音です。
ノウハウ自体は有益なものでも、
それを手に入れるべきレベルじゃない人に
買ってもらうべきではありません。
ですから、もしデメリットがあると感じたなら、
必ず、自分の意見も伝えるようにしてください。
それによって、結果的に購入に繋がらなくても
あなたと相手の信頼関係は上がるでしょう。
むしろ、（買うべきではない人が）あなたから商品を買って
失敗するとあなたへの信頼は下がる可能性が高いです。
短期的な売上のために、
相手との関係を壊さないようにしてください。
ちなみに、デメリットを伝えるだけではなくて、
あなたがそのデメリットを解消してあげるのは効果的な方法です。
ノウハウはオススメ、でも初心者には難しいかも。
→ だから、自分がわかりにくいところを噛み砕いた音声を作って渡す。
という風にですね。
ほとんどの人が、デメリットを伝えることを
テクニック的なものとして扱いがちです。
しかし、本当にオススメしたいものなら、
デメリットを失くしてあげることができないか、考えるはずです。
自分でそのデメリットをなくせないかも考えてみてください。
それこそが、独自の特典になり、
あなたから購入する理由にもつながります。
ではでは。
